8 495 281 40 91 Москва
8 800 333 82 05 Бесплатно по РФ

Что дает производителю маркировка EcoMaterial: отвечают клиенты

9 ноября
803
11 минут

Мы спросили партнеров, для чего они проходят добровольную сертификацию. Их ответы – в статье

Сертификация строительных и отделочных материалов EcoMaterial – добровольная. За ее отсутствие не будет штрафов, продукты не снимут с продажи, а покупатели не станут массово отказываться от товаров компании. Для чего же производителям нужна эта маркировка?

Мы можем долго рассказывать, какие преимущества у нашей системы оценки экологичности материалов, но это будут слова разработчика, любящего свой продукт и заинтересованного в его развитии. Поэтому сегодня мы передадим слово нашим клиентам, некоторые из которых не только прошли сертификацию, но и продолжают подтверждать соответствие в течение 5-10 лет.

Преимущества сертификата EcoMaterial

Наши специалисты провели опрос среди клиентов EcoMaterial, в числе которых PAROC, «ТИЗОЛ» и «Сен-Гобен». Одно из основных направлений их деятельности – производство пожаробезопасных теплоизоляционных решений из минеральной ваты для строительства и ремонта зданий. Именно эту продукцию производители и сертифицировали по системе EcoMaterial.

В ходе сбора обратной связи мы стремились ответить на вопросы, которые возникают у каждого потенциального клиента нашей компании:

  • В чем главная ценность проверки продукта и получения сертификата EcoMaterial для производителя?
  • Как наличие маркировки влияет на объем продаж, имидж компании, лояльность клиентов, победы в тендерах?
  • Какие есть альтернативы оценки экологичности строительных материалов EcoMaterial?

Ответы дадут компании, которые знают преимущества и недостатки (а они, как и у любого продукта, конечно же, тоже есть) нашей системы. Надеемся, этот материал развеет сомнения тех, кто еще только решается пройти сертификацию EcoMaterial.

Клиенты EcoMaterial выделили для себя несколько основных преимуществ маркировки.

Помощь в выходе на крупных дистрибьюторов

Представитель PAROC отметил, что для того, чтобы получить преференции при выкладке в крупных сетях магазинов, нужно подтвердить экологическую безопасность продукции.

Решающий параметр при выборе между схожими товарами

По словам представителя «ТИЗОЛ», наша маркировка часто становится дополнительным фактором выбора при проведении тендера или в случае, если покупатель рассматривает материалы с идентичными или близкими характеристиками. Так, изначально основные критерии – цена и логистика. Но в тот момент, когда остается несколько производителей с одинаковыми предложениями, наличие сертификации становится весомым аргументом.

Дополнительный фактор против демпинга цен

Цена – один из самых очевидных инструментов влияния на потребительское поведение. Иногда конкурент снижает стоимость продукции – тогда компании приходится искать дополнительные доводы в пользу своих товаров. Наличие маркировки может быть одним из таких аргументов. К тому же EcoMaterial защищает от недостоверной информации о продукции, в том числе от конкурентов.

«Люди верят любой статье c кричащим названием, “изобличающим” производителей изделий из минеральной ваты. Самопровозглашенные эксперты в области строительных материалов, путаясь в понятиях и определениях, “объективно и беспристрастно” рассуждают о канцерогенности, пугают выделением фенола и формальдегида. Естественно, потребители с опаской относятся к таким продуктам, хотя, если их сравнить с горючими материалами, например, пенопластом или пенополистиролом, минвата вполне экологична, безопасна и долговечна. Сертификация может быть дополнительным преимуществом для нашего конечного потребителя», – поделился с нами инженер по развитию Акционерного общества «ТИЗОЛ» Виталий Кочнев.

Один аудит – решение многих проблем

Сразу несколько клиентов отметили, что для компании выгоднее провести один общий аудит в рамках сертификации, чем заказывать несколько оценок разных сторон деятельности. При проверке мы делаем упор не только на состав и экополитику, но также включаем в аудит оценку системы охраны окружающей среды и охраны труда, промышленной безопасности и техники безопасности. В процессе аудита также отбираются случайные пробы всех производимых на предприятии материалов и проводятся независимые инструментальные исследования. Клиенты EcoMaterial утверждают: «аудит – это не каприз, а необходимость», так как мы с помощью одной процедуры даем много полезной информации для производства, и решаем сразу несколько их запросов. При этом производитель может быть спокоен, так как детальная информация о производстве остается конфиденциальной.

Сравнение себя с конкурентом в цифровом значении

В сертификации EcoMaterial балльная система показывает, насколько компания клиента отстает или превосходит конкурентов. PAROC и «ТИЗОЛ» уверены, на российском рынке борьба между брендами будет все жестче, а наличие простых метрик, которые можно сопоставлять между разными производителями, мотивирует становиться лучше.

Надежный показатель того, что у компании нет проблем на производстве

В профессиональном сообществе есть такое устойчивое выражение – «купили значок». Многие даже официальные сертификаты, например, СРО стройиндустрии, базируются на довольно простом аудите. Если у компании много маркировок от организаций, делающих проверку за 3 дня, у клиентов возникают сомнения в качестве производства и технике безопасности на предприятии. Конечно, покупатель-физическое лицо обычно не разбирается в нюансах сертификации, но вот B2B сектор знает внутреннюю кухню и предпочтет компанию с одной, но заслуживающей доверие маркировкой.

Вклад в экосертификацию объектов недвижимости

Фото: https://www.tizol.com/about

Если объект недвижимости планируют сертифицировать по «зеленым» стандартам BREEAM или другим системам, в том числе национальным (CLEVER, ГОСТ от ДОМ.РФ, GREEN ZOOM), строительные материалы с подтвержденной экологичностью помогают заработать дополнительные баллы. «Спрос на экологическую маркировку на рынке РФ есть, но в целом нам есть еще куда развиваться. Многие крупные компании поддерживают экологическую повестку и заинтересованы в производстве экологичных продуктов, которые не наносят вред окружающей среде и здоровью человека», – подчеркнул менеджер по сертификации «Сен-Гобен» Станислав Савкин.

В ноябре вступает в силу обновленный ГОСТ по зеленой сертификации жилых зданий. В нем есть указание, что баллы даются за использование материалов с экомаркировкой, соответствующей ГОСТ Р ИСО 14024-2022. EcoMaterial этому требованию отвечает.

Разработана Национальная система сертификации недвижимости CLEVER. В ней также содержится критерий, по которому за использование материалов с маркировкой типа I по ГОСТ Р ИСО 14024 начисляются баллы, как соответствующая маркировка указана конкретно EcoMaterial.

Доказательство экологичности для программы по сокращению углеродного следа

Представитель «Сен-Гобен» также обратил внимание на то, что для компаний, участвующих в программах по сокращению углеродного следа, сертификация может быть полезным инструментом. Она доказывает, что и продукция, и производство действительно соответствуют критериям экологичности.

Пожалуй, лучшая система сертификации на рынке

Нет, не подумайте, это мы не сами о себе придумали. Наши клиенты единогласно сказали, что выбрали EcoMaterial, так как достойных альтернатив в России просто не существует. Ситуация с подтверждением экологичности в нашей стране размыта: раньше, например, важным было санитарно-эпидемиологическое заключение, сейчас похожие документы можно получить без протоколов испытаний. Наш же подход к аудиту менеджмента, производства и составов продуктов выгодно отличается на фоне конкурентов.

«EcoMaterial – единственный “провайдер”, делающий настоящее заключение с проверкой производства. На российском рынке только вы говорите о безопасности стройматериалов. Подобные маркировки есть только в Европе, например, Blue Angel», – рассказал нам руководитель направления по техническому развитию Строительной изоляции PAROC Виталий Борисов.

А что по поводу уровня продаж?

Сколько бы мы ни говорили про великие миссии, большие ценности и заботу о природе, но все-таки каждый бизнес существует в первую очередь для того, чтобы зарабатывать. Поэтому, конечно, мы не можем не ответить на вопрос, влияет ли наличие маркировки на продажи. Напрямую – нет. По словам наших клиентов, количество покупателей не увеличивается, но вот в удержании аудитории и повышении ее лояльности маркировка помогает.

В процессе опроса мы также поняли, что компании не ведут статистику причин отказов клиентов на основании экологичности. При этом EcoMaterial нейтрализует часть негативного эффекта от мифов и непрофессиональных статей в интернете о вреде минваты. В сегменте проектных продаж есть запросы конкретно на «зеленые» материалы, материалы с EcoMaterial.

Цель – повышать уровень осведомленности населения

Одной из причин того, что маркировка напрямую не влияет на уровень продаж, может быть и низкая информированность потребителей и профессионального сообщества о существовании систем сертификации в целом и EcoMaterial в частности. В то же время использование информации о наличии сертификата в качестве маркетингового и PR-инструмента может быть крайне эффективно для производителя. Это будет одной из целей на будущее – увеличить PR-поддержку наших клиентов и в целом усилить свое присутствие в медиапространстве.

Подводим итоги

Итак, добровольная сертификация – один из самых эффективных в России инструментов по позиционированию бренда как экологичного, удержания клиентов и увеличения уровня лояльности. Несмотря на то что напрямую на прибыль EcoMaterial не влияет, маркировка позволяет выделиться на фоне конкурентов при реализации продукции и участии в тендерах, когда прочие параметры оказываются равными. А наш аудит в рамках оценки экологичности строительных материалов помогает выявить слабые и сильные стороны не только в составе или характеристиках продукта, но и производственных процессах.

Надеемся, что комментарии наших клиентов помогли закрыть ваши сомнения и дали ответы на все волнующие вопросы. А если нет – вы всегда можете обратиться к менеджерам EcoStandard group, получить консультацию и обсудить нюансы вашего проекта. От тех же, кто уже проходил нашу сертификацию или планирует ее продлевать – будем также рады получить обратную связь, узнать, что вам дала маркировка, а что хотелось бы доработать. Присоединяйтесь к EcoMaterial – сделаем рынок осознаннее и экологичнее вместе!

Комментарии

Есть что добавить?

Нажав кнопку, вы даете согласие на обработку
персональных данных и соглашаетесь
с политикой конфиденциальности

Читайте также

Ваш город Москва
Да
Выбрать другой
Выберите ваш город:
  • Астрахань
  • Брянск
  • Владивосток
  • Волгоград
  • Воронеж
  • Екатеринбург
  • Казань
  • Кемерово
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Курган
  • Магнитогорск
  • Майкоп
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Нижневартовск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новосибирск
  • Омск
  • Пермь
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саратов
  • Севастополь
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Сургут
  • Тверь
  • Тюмень
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Ханты-Мансийск
  • Челябинск
  • Элиста
  • Южно-Сахалинск
0
Ваш заказ
Первичная стоимость
от 0 ₽
Очистить заказ

Контактные данные

Промокод

Нажав кнопку, вы даете согласие на обработку
персональных данных и соглашаетесь
с политикой конфиденциальности